Görüşme Öncesi Önyargının Hiçbir Faydası Yok.

Son aylarda yaptığımız kurumsal şirket görüşmelerinde, bazı görüşmeler öncesi çok heyecanlı oluyoruz. Görüşmenin planlanma amacı, şirkete sunabileceğimiz değer önerileri ve hedeflenen projenin kapsamı, o görüşmenin çok güzel geçebileceğine dair sinyaller veriyor. Bu sebeple de başka bir görüşmeye göre daha çok hazırlanabiliyoruz. Fakat şirketin projeyi yakın zamanda başlatmak istememesi veya buna benzer birçok farklı sebepten olumlu sonuç çıkmadığı olabiliyor.

Öte yandan, bazı görüşmeler öncesi beklentimizin çok yüksek olmadığı ve somut olarak neler yapılabileceğinin netleşmediği durumlar da yaşanıyor. Yukarıda bahsettiğim heyecan biraz daha düşük olduğu için belki de görüşmenin hazırlığını hakkıyla yapmadığımız olabiliyor. Ama şunu çok net gördük ki bu görüşmelerden sonra tam tersine çok pozitif ilerlemeler de yaşanabiliyor.

Aynı durum sadece B2B görüşmelerinde değil; sektörden profesyonellerle yaptığımız tanışma görüşmelerinde veya potansiyel çözüm ortaklarıyla kurduğumuz temaslarda da karşımıza çıkabiliyor.

Hem kariyerimizde hem de son dönemde bu iki durumu fazlasıyla yaşadığımız için artık Ömer ile birbirimize söz verdik: Görüşmeler öncesinde ne pozitif ne de negatif yönde net bir yargıya varacağız. Her tanışma, her görüşme ve her temas kendi içinde çok değerli. Görüşme öncesinde uçlarda yaşanan olumlu yargılar da olumsuz yargılar da faydadan çok zarar getiriyor.

Girişimci olarak odaklanmamız gereken tek şey, elimizden gelen en iyi hazırlığı yapıp o görüşmelerin hakkını vermek. Devamında ne olacağını zaten zaman gösteriyor.